國際鎖具、安防產(chǎn)品展門(mén)業(yè)

2024年618年中大促帷幕已拉開(kāi)，與以往不同，今年618預售機制退出舞臺，大促期間現貨銷(xiāo)售的新紀元開(kāi)啟，如京東、天貓等電商平臺直接進(jìn)入售賣(mài)環(huán)節。這一變化不僅標志著(zhù)電商促銷(xiāo)策略的重大轉變，也表明消費者將迎來(lái)更加直接、快捷的購物體驗。在此背景下，智能門(mén)鎖行業(yè)蓄勢待發(fā)，品牌也將更專(zhuān)注于提供即時(shí)優(yōu)惠與現貨供應。

大促不僅關(guān)注到品牌的銷(xiāo)量競爭，也是展示品牌形象的機會(huì )。品牌將通過(guò)大促這一窗口期，積極推廣中、高端產(chǎn)品，進(jìn)一步強化智能門(mén)鎖在市場(chǎng)中的高端定位，提升品牌價(jià)值和知名度。而且中、高端智能門(mén)鎖產(chǎn)品通常擁有更大的利潤空間，即使提供一定折扣仍能保證合理的利潤率，促銷(xiāo)力度也更具優(yōu)勢。因此，在618等大促期間，品牌更傾向于推動(dòng)中、高端產(chǎn)品降價(jià)促銷(xiāo)，以實(shí)現銷(xiāo)量與利潤的雙贏(yíng)，同時(shí)帶動(dòng)618等大促階段智能門(mén)鎖線(xiàn)上市場(chǎng)的均價(jià)提升。

奧維云網(wǎng)（AVC）線(xiàn)上監測數據顯示，中國家用智能門(mén)鎖市場(chǎng)傳統電商渠道包含了618與雙11大促節點(diǎn)的5月、6月、10月、11月的均價(jià)明顯高于日常銷(xiāo)售階段，其中，2023年5-6月傳統電商均價(jià)為1298元，環(huán)比2023年4月增長(cháng)18%?；诖?，奧維云網(wǎng)（AVC）預計，2024年618年中大促，得益于智能門(mén)鎖行業(yè)中高端品牌的強勁推動(dòng)，傳統電商618促銷(xiāo)均價(jià)或超過(guò)1200元，而且中、高端產(chǎn)品的市場(chǎng)占比提升，也將優(yōu)化市場(chǎng)價(jià)格結構。盡管線(xiàn)上市場(chǎng)總體趨向價(jià)格下調，但大促期間智能門(mén)鎖行業(yè)仍將展現出了與眾不同的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

2023-2024年線(xiàn)上智能門(mén)鎖傳統電商均價(jià)（元）走勢

數據來(lái)源：奧維云網(wǎng)（AVC）線(xiàn)上監測數據

     中、高端產(chǎn)品往往集成了多樣化的技術(shù)功能，品牌通過(guò)大促推廣，可以有效傳播其技術(shù)創(chuàng )新實(shí)力。如下圖為奧維云網(wǎng)（AVC）線(xiàn)上監測數據顯示的傳統電商渠道中，1000-1500元、1500-2000元、2000-2500元與2500元以上市場(chǎng)部分品牌重點(diǎn)產(chǎn)品在天貓平臺的銷(xiāo)售界面，如德施曼、鹿客、華為等主流品牌以直降優(yōu)惠、滿(mǎn)減/滿(mǎn)贈、以舊換新等方式進(jìn)行促銷(xiāo)，并將中、高端產(chǎn)品的技術(shù)、功能、設計等優(yōu)勢作為促銷(xiāo)的核心競爭力，吸引消費者關(guān)注以促進(jìn)規模增長(cháng)。

天貓平臺智能門(mén)鎖部分品牌重點(diǎn)產(chǎn)品618價(jià)格表現

2024年1-4月，指靜脈產(chǎn)品的量額占比分別為5%和8%，對比去年同期增長(cháng)1.1個(gè)百分點(diǎn)與1.7個(gè)百分點(diǎn)。掌靜脈產(chǎn)品1-4月的銷(xiāo)量占比為1.4%，較去年同期增長(cháng)1.2個(gè)百分點(diǎn)；在掌靜脈高端屬性的助力下，1-4月其銷(xiāo)額占比為4.3%，增長(cháng)3.5個(gè)百分點(diǎn)。

     在供需兩端的共同推動(dòng)下，奧維云網(wǎng)（AVC）預計2024年618促銷(xiāo)階段，中國家用智能門(mén)鎖市場(chǎng)的技術(shù)增長(cháng)趨勢將更加明顯。

2024年1-4月傳統電商智能門(mén)鎖技術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)占比及變化

數據來(lái)源：奧維云網(wǎng)（AVC）線(xiàn)上監測數據

而且，大促期間消費者對于智能門(mén)鎖的新技術(shù)和新設計的關(guān)注度更高，也是品牌推廣新品的最佳時(shí)機。其中：

德施曼：在本次大促中其人臉掌靜脈鎖Q50FVMax天貓指導價(jià)為5999元，券后價(jià)為4199元；AI智能管家麒麟R9天貓指導價(jià)為5199元，618搶先價(jià)為4699元。且在降價(jià)促銷(xiāo)基礎上福利加碼，如5月22日20:00開(kāi)搶名次靠前的用戶(hù)贈送攝像頭、紅包，下單即贈藍牙遙控鑰匙、元存儲（3天版）、8年電池換新卡。

鹿客：其新一代指脈鎖S6 Max，通過(guò)3面U型包裹式采集手指靜脈血管圖像，相比1面識別，精準度提升至99.9%，識別速度提升了27%。天貓指導價(jià)為3199元，到手價(jià)為2699元，并包括5月22日20:00開(kāi)搶首名0元購、2-50名送攝像頭、下單即送好禮3件套（電動(dòng)牙刷+NFC卡+鋰電池）的福利活動(dòng)。

華為：近期推出的新品智能門(mén)鎖Plus，采用自研AI芯片和旗艦手機同源的AI動(dòng)態(tài)學(xué)習算法，不僅能快速準確地識別用戶(hù)面部特征，還能有效抵御各種攻擊方式，確保只有授權用戶(hù)才能開(kāi)鎖。該產(chǎn)品天貓指導價(jià)為3299元，券后價(jià)為2879元，同時(shí)包括前50件贈鋰電池、51-300件贈NFC卡的活動(dòng)。

對于智能門(mén)鎖行業(yè)而言，中高端品牌由于其品牌定位、成本控制能力、以及供應鏈的優(yōu)勢，往往擁有更大的降價(jià)空間。中小品牌由于品牌影響力較弱、生產(chǎn)規模較小、成本控制能力有限，降價(jià)空間相對較小。而618不只是價(jià)格的競技場(chǎng)，更是關(guān)于產(chǎn)品、服務(wù)與體驗等維度的全面較量，品牌需通過(guò)強化產(chǎn)品特色、提供增值服務(wù)或者通過(guò)更精準的市場(chǎng)細分來(lái)吸引消費者。